Как убедить директора повысить зарплату

Как заставить начальника повысить зарплату: основы психологического влияния

Многим кажется, что единственный законный способ увеличить свою зарплату — найти новую работу: иных вариантов нет. Это не так: повысить свою зарплату можно, не покидая нынешнего места работы. Мы расскажем, как заставить начальника дать вам прибавку.

Подавляющее большинство людей для того, чтобы заработать на жизнь, использует не собственный бизнес, а чужой, трудясь на других. Несмотря на нынешнюю доступность знаний, стать бизнесменом дано не каждому, да и не каждому, собственно, это нужно: многие предпочитают работать на «дядю» и не переживать.

К сожалению, та сумма, которую людям предлагают в качестве вознаграждения за их труд, далеко не всегда является достаточной для покрытия всех расходов. Искать лучшую долю и новую работу хочет не каждый, и один из вариантов решения финансовых проблем — добиться прибавки к зарплате у начальника.

Разумеется, «дядя», на которого вы работаете, совсем не дурак, чтобы платить вам больше просто так. Но отчаиваться рано: заставить начальника повысить вам зарплату все же можно. Мы выяснили, как это сделать, используя основы психологического влияния.

Выбирайте правильный момент

Львиная доля прошений, подобных вашему, закончилась ничем лишь потому, что люди не сумели выбрать правильное время и буквально ворвались в кабинет начальника со своим предложением в совершенно не подходящий для этого момент.

Умение выбрать правильный момент может пригодиться вам еще не единожды, так что его определенно стоит приобрести. Чтобы узнать, подходящее ли сейчас время, используйте максимум личных и служебных возможностей. Если у вас хорошие отношения, к примеру, с секретарем начальника, не поленитесь узнать у него или у нее, в духе ли сейчас ваш босс: кому, как не личному помощнику, знать это?

Не стоит игнорировать и другие возможности. Если вы заметили, что начальник влетел в собственный кабинет взбешенным, разговаривает с партнером или же занят, полагаем, не стоит объяснять, насколько такой момент будет неподходящим для того, чтобы попросить о прибавке. В зависимости от обстоятельств вам, скорее всего, придется выждать от нескольких часов до пары дней, прежде чем ситуация стабилизируется и можно будет вновь выбирать подходящий момент для своей просьбы.

Пока негативные эмоции владеют вашим начальством, не стоит надеяться на удачу.

Подготовьте аргументы

Неаргументированные просьбы раздражают всех и зачастую воспринимаются как навязчивое, назойливое выпрашивание, поэтому перед тем, как просить у начальника повышения зарплаты, запаситесь соответствующими аргументами, которые помогут вам убедить босса в своей правоте.

Начальники-мужчины, как правило, предпочитают эмоциям отчеты и сухие цифры: едва ли вы сможете убедить их в необходимости прибавить вам зарплату, если расскажете слезливую историю о трех кредитах, ребенке, больной бабушке и ипотеке. Поэтому готовьте аргументы тщательно: покажите начальнику в цифрах, как, к примеру, выросла зарплата у конкурентов, как повысился ваш объем работы, как улучшились ваши навыки (этот пункт стоит упоминать, если у вас есть прямые доказательства — увеличились продажи, уменьшилось количество жалоб от клиентов, повысилась производительность отдела и так далее).

Начальник-женщина же вполне может понять, если вы приправите свою просьбу эмоциями. Тем не менее увлекаться не стоит: даже самая жалостливая дама вряд ли прибавит вам половину зарплаты только потому, что вы имели глупость в кредит раскошелиться на новую плазму или итальянскую сантехнику.

Как видите, заставить своего начальника, кем бы он ни был, повысить вам зарплату не так уж и сложно: достаточно лишь уметь выбрать правильное время и знать основы мужской и женской психологии.

Впрочем, далеко не всегда прибавка к зарплате — лучший выход из безденежья. Вполне может случиться и так, что вы, получив долгожданное повышение и увеличение зарплаты, через некоторое время обнаружите, что снова погрязли в долгах и нищете. Прежде чем искать способы, которые позволят вам подзаработать, проанализируйте собственные привычки и траты: возможно, исключив парочку, вы сможете поправить свое финансовое положение.

Ранее мы уже рассказывали о том, какие ежедневные финансовые ошибки приводят вас к нищете: ознакомьтесь с нашей подборкой и больше не повторяйте их.

Расскажите, что по этому поводу думаете вы: какими еще способами, на ваш взгляд, можно заставить начальника увеличить вам зарплату? Могут ли в этом помочь знания психологии?

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

Как правильно разговаривать о повышении зарплаты с начальником: 7 лайфхаков от психолога

Что делать, если количество выполняемых обязанностей на работе растет, а зарплата – нет? Спросили психолога Павла Зыгмантовича о том, как правильно просить прибавки.

Что делать, если количество выполняемых обязанностей на работе растет, а зарплата – нет? Спросили психолога Павла Зыгмантовича о том, как правильно просить прибавки.

павел зыгмантович

психолог

– У всех людей есть такая глубинная мечта: найти волшебное заклинание, с которым можно подойти к любому человеку – и он обязательно услышит, отреагирует и непременно сделает то, что мы хотим. Но правда в том, что такое невозможно. Нет никаких волшебных слов, которые все так ждут, – с ходу спускает нас с небес на землю Павел.

– На самом деле процесс убеждения заключается не в том, что мы говорим что-то человеку, а в том, что он говорит сам себе. То есть человек убеждает себя сам. Он слышит наше сообщение и либо соглашается с ним, либо опровергает.

Это называется когнитивной реакцией.

Подробнее об этом явлении можно прочитать в книге «Социальная психология» (авторы: Роберт Б. Чалдини, Дуглас Кенрик, Стивен Нейберг), а я приведу только пример из нее. Представьте себе ситуацию, когда некий мужчина приехал в отель, заселился в номер и во время каких-то манипуляций вымазал простыни чернильной ручкой.

Вечером, встретившись с друзьями, мужчина рассказывает об этой ситуации и спрашивает, что ему делать: может, пойти на ресепшн и заплатить штраф? А друзья ему говорят, мол, не парься, это же сетевой отель – такие ситуации у них просчитаны и заложены в стоимость номера. И мужчина думает: «И правда. Если бы это был какой-то небольшой семейный отель, тогда другое дело.

А так…» То есть получается, что человек как бы сам себя убедил в этом. И это самое важное: не мы убеждаем человека, а он убеждает себя сам.

Общая идея такова: подбираем аргументы не мы сами, а тот человек, которому адресовано послание. Именно он будет аргументировать и сам себе что-то говорить. А нам нужно сделать так, чтобы он или говорил в нашу пользу, или хотя бы не возражал.

Как это сделать?

Прежде всего нужно понимать, что сами по себе вы ничего не значите. Хороший человек – это не профессия, к сожалению. На работе вам платят деньги за выполнение определенных обязанностей.

И выполнять вы их можете хорошо или плохо, в срок или с опозданием, с надлежащим старанием или не очень. Поэтому, перед тем как пойти на разговор к начальнику, следует внимательно посмотреть на свою работу и оценить, часто ли вы ее выполняете как следует. Проанализируйте, какое у вас количество нагоняев за последнее время, как много вопросов начальству вы задаете, будучи не в состоянии самостоятельно решить задачу, и так далее.

Адекватно оценить собственные действия достаточно сложно – мы часто видим их в лучшем свете, чем есть на самом деле.

Что нужно для повышения зарплаты? Будьте хорошим сотрудником

Первое, что необходимо для повышения зарплаты, – это быть хорошим сотрудником. И если вы думаете, что вы уже такой, то знайте: на самом деле не так. Это называется «предвзятость в свою пользу». Человек склонен считать, что он-то молодец по-любому, просто его не ценят, не замечают, неправильно управляют, но это неправда.

Проследите, сколько на самом деле вы работаете, а сколько зависаете в интернете, просматриваете соцсети, играете во что-то, с кем-то переписываетесь, пьете чай и прочее. И вы увидите, что за день работе посвящено не восемь часов, а много меньше.

Поэтому для того чтобы во время разговора вызвать у начальника позитивную аргументацию, нужно действительно хорошо работать и отдавать себе отчет в том, насколько хорошо вы выполняете свою функцию.

Второе – понимайте реальный размер прибавки

В качестве прибавки к зарплате лучше просить не очень большую сумму. Не 50, не 40, и даже не 30 процентов. Для человека вообще все, что больше 20%, уже значимо. Согласно исследованиям, когда сотруднику повышают зарплату на 20%, он какое-то время лучше работает. Потом, конечно, привыкает и снова работает так же, как до повышения, но тем не менее.

Также важно понимать, что начальник, повышая вам оплату труда, на самом деле вкладывает гораздо больше – с учетом подоходных налогов, ФСЗН и прочего. Поэтому когда вы просите прибавить, условно говоря, пять рублей, то у начальника в голове эта сумма вырастает до 10 рублей – и это его пугает.

Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант.

Третье – спросите, что нужно для повышения

Можно зайти с другой стороны и прямо спросить: что нужно сделать, чтобы зарплата выросла на 50%? И тогда начальник сам скажет: например, освоить подводную сварку, изучить определенный язык программирования, научиться печатать вслепую, окончить курсы повышения квалификации, перестать опаздывать на работу и так далее.

Если человек вам сказал, что ему нужно, и вы это сделали, то шансов, что он начнет сам себе приводить аргументы в вашу пользу, гораздо больше.

Четвертое – поставьте своего рода ультиматум

Ключевое здесь – «своего рода». Сначала вы смотрите, сколько стоите в среднем по рынку в данный момент, а то вдруг вам не из чего зарплату повышать. Если поймете, что можете получать больше, приходите к начальнику и говорите: «Вот смотрите.

Эта вакансия стоит столько, а эта – столько. А мне за такую же работу платят меньше. Давайте обсудим этот вопрос».

Понятно, что в интересах начальника (как и всех людей, в принципе) получить максимальное качество за минимальную стоимость. Мы же тоже хотим максимально удобное такси, максимально профессионального психолога, максимально комфортный самолет, максимально вкусный хлеб – и желательно за минимальные деньги. И это нормально, так устроена человеческая психика.

Так вот когда вы приходите и говорите, что не получаете в этой компании столько, сколько могли бы, то вы еще и не говорите, что уходите, но начальник уже понимает, что сотрудник поинтересовался вопросом, знает, что, где и сколько, и не то чтобы лыжи навострил, но как минимум задумался об этом. И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь – скажите «спасибо», что и так платят.

Пятое – приходите на разговор после обеда

Приходите на разговор, когда человек максимально благодушен. Согласно одному из исследований, сразу после обеда судьи выносят больше приговоров об условном обвинении, чем до перерыва на трапезу. Поэтому и к начальнику лучше приходить тогда, когда он добр, сыт и не загружен делами. Или сразу с едой (смеется).

Шестое – сделайте начальнику одолжение

Перед тем как просить об одолжении, можно сделать человеку что-нибудь хорошее. И чем больше ваш вклад, тем больше вы можете попросить. Например, если вы принесли кофе, просить можно разве что о том, чтобы отпустили в отпуск пораньше.

А если помогли закрыть полугодовой отчет, то по принципу равных обменов человек легче пойдет вам навстречу и в более серьезных вещах.

Седьмое – просите сразу много или сразу мало

Как вариант можно просить сначала большой кусок – 50%, а потом постепенно отступать назад и сойтись на 10%. А можно, наоборот, начинать, что называется, с низкого мяча и просить для начала 5%, а потом повысить до 8–10%.

«Разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»

Надо понимать, что, когда вы решаете поговорить о прибавке к зарплате, вы приходите к директору не просить, а предложить пересмотреть условия вашего найма. А это вполне обычная деловая процедура, при которой можно обходиться без эмоций и спокойно торговаться.

Если вы приходите в роли ребенка (и боитесь начальника как папу или маму), то говорить страшно. Если же вы приходите как уверенный в себе профессионал, то проблем возникнуть не должно. Надо сказать, что социальная роль – великая вещь. Достаточно примерить на себя какой-нибудь образ – и ваше поведение легко изменится.

Представьте, что вы – ЗАО (закрытое акционерное общество) имени себя. У вас есть один акционер – это вы, который получает все дивиденды. И идите к начальнику как один субъект хозяйственной деятельности к другому.

Не просить, а продавать свои услуги: рабочее время, квалификацию, навыки и так далее. По большому счету, вы приходите торговаться. И делать это надо уважительно, спокойно, не прогибаясь.

«Начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него»

Вообще, страшно говорить о повышении или прибавке к зарплате бывает только тогда, когда нет соответствующего навыка. Не нужно ожидать, что все идеально получится с первого раза – навык вождения авто вы же тоже не за один день освоили. Вопрос тренировок.

Я неоднократно натыкался на статистику, согласно которой приобретение нового сотрудника обходится компании примерно в два месячных его оклада. Поэтому большая текучка кадров не выгодна для компании. И надо понимать, что начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него.

И, если вас не устраивает оплата, нужно приходить и обсуждать вопрос повышения. Не каждый день, конечно, но раз в год точно можно. Можно и раз в полгода, но для этого нужно быть – смотри первый пункт – очень хорошим сотрудником.

Из практики могу сказать, что большинство людей решают этот вопрос хитрее – они просто увольняются и идут на новое место с более выгодным предложением. Это работает не во всех профессиях: скажем, библиотекарю вряд ли где-то предложат намного больше, но во многих новых областях с этим проще. Просто меняя место работы, можно повышать ставки.

Такой вариант тоже возможен – почему бы и нет.

«Отказ – не приговор лично вам»

Не все переговоры ведут к стопроцентному успеху. Так не бывает. Даже если вы придете с пистолетом, это ничего вам не гарантирует.

Отказ – это не приговор лично вам. Это просто текущее решение в текущей ситуации. О вашей личности это никак не говорит.

И главное не делать из этого трагедию. Ну да, ваши переговоры не закончились успехом – и что здесь такого? Лучше спросите, что нужно сделать, чтобы «нет» превратилось в «да». Или когда можно подойти в следующий раз.

И идите готовьтесь.

Как убедить начальника повысить зарплату, психология и примеры!

Блок 1. Как убедить начальника? «У страха глаза велики».

Возможно, случались в Вашей жизни ситуации, когда Вы подходили к своему начальнику с просьбой увеличить Вам зарплату, а в ответ прилетал жесткий хлесткий ответ – ультиматум, типа «не нравится, можешь сваливать»! И при таком ответе мы порой не находим подходящие слова, чтобы справиться с хамом-руководителем!

Но что-то мне подсказывает гораздо чаще в нашей жизни мы даже не заводим разговор о зарплате из-за страха получить отказ! Мы заранее прокручиваем у себя в голове негативный сценарий и сами пугаемся, как в детской сказке «У страха глаза велики»! И даже понимание того, что начальник таким образом манипулирует нами, не спасает ситуацию! Мы боимся и молчим, терпим маленькую зарплату, ненавидим начальников и где-то в глубине души называем себя неудачниками.

Возможно, все сказанное выше к Вам никакого отношения не имеет! Вы смелый человек и привыкли уважать свою работу, а значит при необходимости требовать гарантированной высокой оплаты труда.

Во всех случаях полагаю Вам не помешают, а даже скорей, наоборот, помогут фразы, составленные мной, для борьбы за свою зарплату! Да! Именно так! За свой оклад, бонус, заработок, зарплату НАДО БОРОТЬСЯ.

Если Вы отказываетесь СРАЖАТЬСЯ, то Вам в большинстве случаев будут недоплачивать. Вы конечно можете успокаивать себя другими преимуществами на своей работе, типа близко к дому, хороший коллектив, бесплатные обеды, премии раз в год! Но! Денег от подобных «убаюшек» больше не станет!