- Стоимость
- Подготовка дома к продаже
- Фотокомментарии, или Лучше один раз увидеть
- Как представить дом с выгодной стороны
- Выбор посредника
- Как найти риелтора?
- Документы — в полном порядке
- Ценные советы
- Продажа дома в деревне – какие документы нужны
- Купля продажа дома в деревне вместе с земельным участком или без земли
- Какие документы должен предоставить продавец для продажи дома в деревне:
- Документы от покупателя дома в деревне
- Основной документ на продажу дома в деревне — договор
- Как продать дом в деревне
- Как продать дом быстро и выгодно – пошаговая инструкция
- Составляем план, как продать дом быстро и выгодно
- 1.Определяем, как продать частный дом
- 2. Как начать продавать дом – подготовка
- 3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя
- 4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье
- 5. Как продать дом самому – заключаем договор
- Как продать дом с земельным участком
- Чем процедура продажи дома с земельным участком отличается от продажи квартиры?
- Что нужно сделать до продажи дома с участком?
- Обязательно ли определять границы земельного участка (проводить межевание), чтобы продать загородный дом?
- Как рассчитать рыночную стоимость дома с земельным участком?
- Какие факторы влияют на цену дома?
- Привлекать ли к продаже риелтора?
- Как найти покупателя на дом с участком?
- Что указать в объявлении о продаже дома?
- Какие документы потребуются для продажи дома с участком?
- Как заключить договор купли-продажи дома с земельным участком?
- Какие налоги придется заплатить с продажи дома?
- В какой момент нужно подать декларацию об уплате налога?
- 10 советов, которые помогут быстро и выгодно продать дом
- Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство
- Есть вопросы?
- Как подготовить дом к продаже
- Как рассчитать оптимальную стоимость дома
- Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)
- Как подать эффективное объявление о продаже
- За какое время реально продать дом
Продажа дома – дело не такое уж сложное, особенно если придерживаться определенных правил:
- назначить справедливую цену;
- грамотно составить объявление;
- привести в порядок документы;
- выбрать профессионального посредника.
От этих основных этапов и зависит успех сделки.
Продажа и покупка домов – распространенное и обычное дело. Несмотря на одинаковые цели – получить максимальную для себя выгоду – интересы продавца и покупателя в этой сделке противоположные. Поэтому для того, чтобы узнать, как быстро продать дом , надо собрать определенную информацию, учитывая некоторые аспекты.
Для начала проанализируйте рыночную стоимость своего дома в нескольких интернет — ресурсах, публикующих частные объявления, чтобы объективно оценить цены на недвижимость и получить достойную сумму денег, не запрашивая нереальных цифр. В противном случае процесс продажи может затянуться. Просмотрите все объявления о продаже домов в вашем регионе за последний квартал с примерно такими же условиями – площадью дома, количеством комнат, инженерными коммуникациями.
Выяснив среднюю цену на аналогичные дома в своем городе, для быстрой продажи ее придется снизить на 15 — 20%. Возможно, нужно будет воспользоваться услугами независимого оценщика, особенно, если покупатели мечтают приобрести ваше жилье в кредит или у вас возникли сомнения по поводу адекватности цены.
Стоимость
Не стоит изначально завышать ценовую планку, надеясь потом ее снизить. Разного рода примечания типа «торг уместен», «возможны скидки» чаще всего не работают – главным ориентиром для покупателя служит начальная цена (хотя есть и любители поторговаться). Знайте, что дом ваш стоит ровно столько, сколько за него готов предложить рынок, а не столько, за сколько вы хотите его продать.
Отсюда следует, что какое-то время надо потратить на изучения цен на недвижимость в вашем регионе и районе. Очевидно, дом одинаковой площади, находящийся в Курортном районе будет стоить значительно дороже, чем в дом в каком-нибудь Девяткино. В среднем на продажу дома уходит около 6 месяцев, но если надо продать дом быстро, проверенный способ решения вопроса – назначение стоимости ниже рыночной на подобные предложения.
Как продать дом быстро и дорого? Многое зависит от сезона. Для сельских домов благоприятным будет весенне-летний дачный сезон и отпусков. Ликвидность недвижимости (вероятность продать ее быстро) увеличивают наличие коммуникаций.
Подготовка дома к продаже
Посмотрите критически на свой дом: делать евроремонт в продаваемом доме бессмысленно, но, возможно, он нуждается в небольшом косметическом ремонте – замене кранов или обоев? При сравнительно небольших расходах такие изменения существенно повлияют и на внешний вид дома, и, конечно, на его стоимость. Чтобы привести дом в порядок, надо освободить его и участок от мусора и лишних вещей.
Просторный двор и комнаты без постороннего хлама и запаха выглядят гораздо привлекательней. Кстати, ароматы свежей выпечки, кофе, корицы, вазы со свежими фруктами и цветами создают особую домашнюю атмосферу. Убирать всю мебель пока не стоит – если комнаты выглядят нежилыми, на подсознательном уровне покупатель испытывает дискомфорт.
Ценные вещи не должны быть на виду. Стоит убрать также личные вещи, фотографии – все, что реально напоминало бы о прежних жильцах и мешало фантазиям на тему «а здесь мы поставим диванчик». Многие еще используют рекламный плакат или табличку «Продается» с указанием площади дома, номера телефона , иногда – и цены.
Фотокомментарии, или Лучше один раз увидеть
«Кота в мешке» покупать никто не хочет – за сухой фразой «продам дом» может скрываться и деревянная послевоенная постройка, и современный роскошный особняк, и просто бетонная коробка без перекрытий и коммуникаций. Возможность покупателя увидеть предлагаемую ему недвижимость – большой плюс, увеличивающий количество просмотров в разы. Надо сделать серию фотоснимков, выбирая наиболее привлекательный ракурс и фон, зафиксировав все достоинства объекта.
Такое визуальное представление очень эффективно.
Как представить дом с выгодной стороны
Информация о количестве комнат и квадратных метрах, безусловно, важна. Но для привлечения внимания покупателя ее недостаточно. Не стесняйтесь подчеркивать все особенности вашего дома, а они есть у каждого строения.
Если вопрос в том, как продать дом в деревне, то живописное описание сельских пейзажей только прибавит вам шансов. Рядом заповедный лес или чистая красивая река или озеро? Прекрасное место для пикников! Удачное расположение комнат – солнечные, изолированные. А, может, вы похвастаетесь ландшафтным дизайном? Во всяком случае, описывая выгодные стороны своей недвижимости, будьте честными со своими покупателями, приукрашивая реальность в разумных пределах, так как начинать знакомство с обмана – дурной тон.
Важный момент – возможность подключения коммуникаций – водопровод, газопровод, электроэнергия. Если дом не благоустроен, но рядом проходит, например, газопровод, этот факт надо отметить обязательно. Ведь покупатель прежде всего учитывает стоимость эксплуатации будущего приобретения.
Выбор посредника
Если продажа домов для вас – обычное дело, можно попытаться продать дом самому. Размещайте объявления на всевозможных рекламных досках – «из рук в руки», avito, dmir и других. Приготовьтесь к диалогу с потенциальным покупателем.
Он может потребовать выслать подробный фотоотчет: этажность дома, из какого материала сделан, утепление, вид отопления, комнаты, кухня, хозблок, бойлерная, фото всего участка, варианты подъездного пути, удаленность от города, инфраструктура.
- При встрече с покупателем заранее подготовьте ответы на стандартные вопросы.
- Почему вы решили продавать этот дом?
- А какие здесь соседи?
- Подготовлены ли документы на дом к сделке?
Составьте психологический портрет своего покупателя, с которым общались по телефону. Если это одинокая старушка, можно вспомнить о поликлинике, спокойном районе, видах из окон. Молодая семья будет интересоваться подсобными помещениями, детсадом, транспортом.
Чтобы незаключенная сделка не стала еще одним разочарованием, в свою очередь вы имеете право поинтересоваться, в самом деле покупатель намерен приобрести ваш дом, есть ли у него для этого финансовые возможности.
Попытайтесь «сосватать» дом с земельным участком соседям. Вполне возможно, что они захотят увеличить площадь своей усадьбы.
Как найти риелтора?
Для тех, кто каждый день дома не продает или не имеет в этом важном деле достаточно опыта, можно выбрать посредника. Порядочного и профессионального риелтера с первого взгляда не определить. В выборе агентства можно ориентироваться на мнение друзей или знакомых, если они недавно сталкивались с такой же проблемой.
Если таких советчиков нет, лучше выбирать крупную компанию с солидным стажем и репутацией – там выработаны свой опыт, умения, инструменты и технологии продаж.
Начинать поиски посредников можно с интернета. Если на сайте фирмы долго висят одни и те же объявления о продаже домов, поиск вариантов неудобный, непонятен и сам механизм купли – продажи, стоит поискать другие варианты. И не только на их собственных сайтах – много интересных отзывов можно увидеть на независимых тематических форумах и потралах.
Если вы обратились в агентство, предложили разумную цену, провели рекламную кампанию, но в течение года ваша проблема не решается — поменяйте фирму. Профессионалы продают любую недвижимость за 3 — 5 месяцев.
Документы — в полном порядке
Если вы продаете недвижимость, все правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на дом и земельный участок должны быть в порядке. Многие покупатели спешат оформить сделку и переехать в свой дом как можно скорее, поэтому ждать, пока вы утрясете свои юридические формальности, никто не захочет. Этот момент касается и прописки – выписки жильцов.
- Правоустанавливающим документом может быть договор дарения или купли-продажи, свидетельство о праве наследования или другой документ, где указаны основания перехода к собственнику земельного участка и строений.
- Правоподтверждающий документ – свидетельство о госрегистрации установленного образца.
- Для продажи дома нужна еще справка из БТИ или выписка из кадастрового паспорта.
- Если владелец недвижимости состоит в браке, для продажи дома понадобится заверенное нотариусом заявление супруга.
- В особых случаях (когда у продавца имеется семья с несовершеннолетними детьми) может потребоваться и разрешение органа опеки.
- Если дом оформлен под залог при выдаче кредита, необходимо разрешение банка.
- Другие документы, связанные с конкретной ситуацией (например, если дом продается по доверенности, необходим нотариально заверенный документ).
Земельный участок – это отдельная тема. Для продажи надо приготовить выписку из кадастрового паспорта участника. Если хозяину дома земля не принадлежит (бессрочное пользование, пожизненное наследование), могут возникнуть некоторые сложности.
Самое простое – перевести свой участок в личную собственность: редкий покупатель захочет взять на себя и это хлопотное дело. Подробную консультацию о документах можно получить у юриста агентства недвижимости (первая консультация у них обычно бесплатная) или у нотариуса.
Ценные советы
Указывая в объявлении телефон, позаботьтесь, чтобы он всегда был включен. На предложения о покупке надо отвечать сразу же, чтобы не упустить сделку. Периодически напоминайте о себе риелтеру, конкретно интересуясь ходом продажи – где разместили объявления, сколько людей интересовались, звонили.
При встрече с покупателем поинтересуйтесь, какие у него предпочтения, требования к жилью, если они соответствуют вашим условиям хотя бы частично, смело демонстрируйте их покупателю. Подробнее описывайте все достоинства своего дома, возможно, в деталях потенциальный покупатель увидит то, что заставит принять окончательное решение в вашу пользу.
Как продать дом быстро и выгодно без магических ритуалов и заговоров? Если продаете дом с участком, мало указать в объявлении его площадь. Окультурена территория или это еще целина, какие имеются деревья и кустарники, какая форма участка, близко ли водоем, и есть ли забор. Если покупатель заинтересован в создании подсобного хозяйства, земельный фактор имеет для него большое значение.
Впрочем, если верите в магию, положите пятак под коврик у входа – он обещает принести удачу! После подачи объявления о продаже дома, можно провести небольшой ритуал. Деревянным молоточком (как на аукционах) два-три раза в день стучите по стенам, «кодируя» их словами «продано за . тысяч долларов!».
Магия утверждает, что за эту цену дом и будет продан.
Когда договорились о цене, уточните, как и где будете оформлять сделку и за какой срок вы должны окончательно освободить дом. Продажа дома – дело не одного дня, но если оценивать ситуацию трезво, то на всякий товар свой купец обязательно найдется: самый ветхий домишко в аварийном состоянии в Подмосковье многие готовы купить только ради регистрации в Московской области.
Продажа дома в деревне – какие документы нужны
Сделки с недвижимостью могут таить в себе скрытые риски для продавца и для покупателя.
Разберем основные тонкости продажи/покупки дома в деревне. Какие документы нужны для заключения договора и как проходит регистрация перехода прав на деревенский дом в 2022 году.
Купля продажа дома в деревне вместе с земельным участком или без земли
Вы присмотрели дом в деревне, выставленный на продажу. Жилой дом стоит на земельном участке и является его неотъемлемой частью. Именно с земельного участка надо и начинать покупку и оформление.
Земельный кодекс (ст. 35) говорит, что отчуждение дома происходит только вместе с земельным участком (если участок и дом принадлежат одному собственнику).
Исключением могут быть:
- продажа части дома;
- изъятие земельного участка из оборота;
- обременение земельного участка сервитутом.
Даже если дом находится в долевой собственности, то и отчуждается он вместе с долей земельного участка.
Если земельный участок находится в аренде, тогда при покупке дома следует переоформить арендный договор, а также убедиться в том, что долгов по арендным платежам за прежним собственником дома в деревне нет. После этого возможно будет выкупить землю у администрации по выгодной цене.
Какие документы должен предоставить продавец для продажи дома в деревне:
Помимо документов на землю, на дом продавец предоставляет документы:
— Выписка ЕГРН на дом.
В зависимости от того, в какое время продавец оформлял документы на дом, он может считаться учтенным, либо ранее учтенным.
В 2022 году Закон о регистрации недвижимости №218-ФЗ содержит правила внесения сведений о недвижимости с учетом месторасположения дома на земельном участке — так называемой в народе «привязке дома к земле».
Ранее, при постановке на кадастровый учет дома, правила были более упрощенные, и месторасположение дома относительно участка не указывалось.
— Паспорт собственника.
— Договор купли-продажи, судебное решение, свидетельство о праве на наследование на дом (если таковые имеются).
— Согласие супруга (супруги).
— Справка из психдиспансера для того, чтобы (при необходимости) доказать, что продавец на момент продажи был вменяемым.
Документы от покупателя дома в деревне
Покупатель дома для регистрации сделки должен предоставить свой паспорт, а также согласие на покупку дома супруга (супруги).
Основной документ на продажу дома в деревне — договор
Итак, документы на дом в деревне проверены и собраны — можно приступать к заключению договора купли продажи.
Для составления договора купли-продажи земли и дома часто прибегают к помощи юристов и риэлторов. Но если знать основные нюансы, на которые стоит обратить внимание, то на эти услуги можно не тратиться, а составить договор самостоятельно.
О том, как правильно составить и зарегистрировать договор на недвижимость читайте в статье: «Договор купли-продажи земельного участка – особенности оформления через МФЦ».
Как продать дом в деревне
Хотелось бы сказать относительно тех качеств, которыми наделены �
Продавцы, которые имеют ненужную загородную недвижимость, в виде
Агентство «Колизей» является специалистом в области недвиж
В этой статье мы расскажем, какие документы для продажи дачи необ�
На сегодняшний день в связи с обострившимся кризисом спрос на эли
С 01.01.2019 года, можно не только купить дом в СНТ, но и зарегистрирова
Как продать дом быстро и выгодно – пошаговая инструкция
- Рубрика: Покупка и продажа домов
Время чтения: 8 мин.
Множество причин может нас побудить продать свою недвижимость. Закономерно, что тех, кого интересует вопрос: «Как продать дом?», в первую очередь волнует выгода и время. Советы от специалистов помогут Вам выяснить и сделать, учитывая эти два критерия.
Составляем план, как продать дом быстро и выгодно
Что бы продать свой дом быстро, по цене не ниже рыночной, нужно поделить весь процесс на этапы:
- 1. Способ продажи — самостоятельно или риелтор.
- 2. Подготовка перед выставлением на продажу.
- 3. Поиск покупателя.
- 4. Показ.
- 5. Заключение договора.
Каждый из этапов нужно продумать и составить для каждого свой план действий. Такой порядок поможет понять, как быстро и выгодно продать дом.
1.Определяем, как продать частный дом
Разница между самостоятельной продажей и с помощью риелтора существенная. В первом случай всю сумму от сделки Вы забираете себе, но для этого придется потрудиться. Самостоятельно:
- Определить стоимость.
- Выявить недостатки.
- Подготовить дом.
- Собрать весь пакет документов.
- Найти покупателя.
- Заключить договор.
Никто Вам не поможет советом. Из-за недостатка знаний и нежелания критически взглянуть на свой дом, большинство самостоятельных продаж затягиваются по времени. Но с правильным подходом рискнуть стоит.
В случае с риелтором, Вам придется выплатить определенную сумму от общей стоимости сделки. Но Вам не только подскажут, как продать дом быстро и выгодно, но и помогут со сбором документов, дадут совет по ремонту и помогут заключить договор купли-продажи без рисков.
2. Как начать продавать дом – подготовка
Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько стадий:
- Определяем цену.
- Собираем документы.
- Приводим дом и участок в порядок.
Тем, кто заключил контракт с риелтором можно особо не беспокоиться, ведь агент по продаже самостоятельно определит объективную стоимость жилья. А вот, если Вы заняты самостоятельной подготовкой, то грамотно определить рыночную цену Вашего дома поможет сравнительный анализ. Специалисты, которые советуют, как продать загородный, частный дом, в деревне либо др.
рекомендуют обратить внимание на – район, инфраструктура и месторасположение дома, его состояние и наличие инженерных коммуникаций. Эти факторы, а также юридическая чистота имеют влияние на ценообразование. Стоимость ниже рыночной выбираем только в случае срочной продажи.
Желательно до заключения сделки иметь на руках весь пакет документов:
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Паспорт.
- Документы, которые подтверждают, что домом и участком Вы владеете законно. Если участок в бессрочном пользовании – переоформите его в личную собственность.
- Кадастровый паспорт.
- Технический паспорт и план дома.
- Документ, который подтверждает отсутствие долгов.
- Заявление с согласием на продажу мужа/жены. Заверяем у нотариуса.
Если Вас волнует, как быстрее продать загородный дом, документы, которые описаны выше, при необходимости нужно будет дополнить. Все зависит от ситуации:
- Есть несовершеннолетние дети – необходимо разрешение органов опеки.
- Также заранее подумайте, куда выписывать недееспособных членов семьи.
- Дом в залоге – нужно разрешение банка.
- Вы владеете только частью дома или участка – приложите извещение и отказ от покупки остальных собственников.
- Иногда нужна справка из псих- или наркодиспансера.
Смотрим на дом глазами покупателя
Перед тем, как правильно продать дом его необходимо привести в порядок. Большинство покупателей принимают решение на основании всех найденных недостатков. Представьте, что Вы пришли купить свой дом – что именно Вам не понравилось? Как владелец Вы можете принимать некоторые недостатки и неудобства, но покупателя они могут отпугнуть либо он постарается за счет этого снизить стоимость.
Составьте план, чтобы ничего не забыть.
Нужно постараться свести недостатки к минимуму, но делать капитальный ремонт не стоит. В подавляющем большинстве он не окупается.
Хотите узнать, как продать дом в собственности быстрее? Начните со двора и фасада – ведь это «лицо» Вашего жилья. Возможно, только увидев их покупатель захочет приобрести его. Вы можете:
- Смазать калитку.
- Подстричь кусты и деревья (особенно, если они затемняют комнаты).
- Подправить клумбы.
- Заделать трещины и щели в доме.
- Обновить покраску фасада.
- Заменить рамы или стекла в окнах.
Оцените состояние ремонта дома. Переклейте обои на более светлые или яркие – создайте свежий и приятный образ. Уберите лишнюю мебель и вещи. Оставшиеся приведите в порядок или обновите. Приведите в порядок сантехнику, коммуникации, розетки и др., что может потенциальный покупатель расценить как недостаток.
3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя
На вопрос «Как можно быстро продать жилой дом?» советы сводятся к нескольким предложениям:
- Рассказываем о продаже всем свои друзьям, знакомым и коллегам. Просим их поделиться в свою очередь этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ поиска покупателя.
- Составляем объявление. Пишите только краткую и фактическую информацию. Опишите преимущества. Добавьте фотографии, если возможно и укажите цену. Есть несколько способов разместить объявление – выложить в интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию газет.
Стоит отметить, что активно интересуются, как купить-продать построенный дом, как оформить сделку отнюдь не круглый год, а в определенные периоды. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому начинайте поиск покупателя с апреля или мая.
Если спустя несколько месяцев никто не заинтересовался – возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.
4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье
Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?
- Договоритесь о времени.
- Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
- Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
- Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
- Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.
5. Как продать дом самому – заключаем договор
Есть много вариантов, как продать дом – в рассрочку, через нотариуса, за материнский капитал и др. Но в любом случае главный этап – заключение договора купли-продажи. Сам текст договора должен быть юридически правильным и одновременно прост для понимания каждой из сторон.
Если Вы самостоятельно продаете дом и не имели опыта в составлении официальных бумаг, то возможно лучше будет обратиться за помощью к юристу.
Также можно просмотреть образцы договоров в интернете.
Подписываем документ (в МФЦ или РосРеестре). Производим наличный расчет в присутствии свидетелей либо безналичный в банке. Отдаем документы для продажи дома регистратору и ждем 14 дней. Не забываем о налогах.
Продать дом самостоятельно возможно. Но для этого необходимо приложить больше энергии и времени.
Если Вы не уверены в самостоятельных силах и Вам нужна помощь в вопросе купли-продажи имущества – обращайтесь в агентство недвижимости «Колизей». Мы поможем каждому!
Просмотров: 12216
Как продать дом с земельным участком
Чем отличается продажа дома с земельным участком от продажи квартиры и как подготовить дом к продаже. В этой инструкции мы расскажем, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро и выгодно продать дом с земельным участком.
Чем процедура продажи дома с земельным участком отличается от продажи квартиры?
По действующим правилам, загородный дом нельзя продать отдельно от участка. Поэтому потребуется собрать дополнительные документы и использовать несколько иную форму договора . Необходимо отдельно прописать характеристики дома и участка (цена дома, цена участка и общая сумма сделки). Без этих условий договор считается недействительным.
Что нужно сделать до продажи дома с участком?
Прежде всего, следует убедиться, что границы вашего участка установлены и недвижимость стоит на кадастровом учете. Это можно сделать онлайн помощью публичной кадастровой карты на сайте Росреестра.
Если данных об объекте недвижимости нет в базе Росреестра, сначала придется провести межевание, поставить его на кадастровый учет, а потом уже оформлять сделку.
Подробно о том, как определить границы участка можно прочитать в инструкции.
Обязательно ли определять границы земельного участка (проводить межевание), чтобы продать загородный дом?
Проводить межевание не обязательно, если корректные данные о вашем доме и участке уже содержатся в базе Росреестра. Собственность на эти объекты недвижимости подтверждается выпиской из ЕГРН.
Как рассчитать рыночную стоимость дома с земельным участком?
Есть два способа рассчитать рыночную цену дома с участком: обратиться к профессиональным оценщикам или провести эту работу самостоятельно. В первом случае для оценки стоимости недвижимости вас посетит специалист. При поиске оценщика выбирайте специалистов, состоящих в саморегулируемой организации оценщиков (СРО), и обращайте внимание, чтобы их деятельность была застрахована.
В результате вы получите на руки документ, который можно будет показать покупателю, — это поможет развеять сомнения покупателя в справедливости оценки (если такие возникнут). Услуги оценщика по оценке дома с земельным участком обойдутся в несколько тысяч рублей в зависимости от географического расположения дома и расценок конкретного оценщика или компании.
Чтобы определить цену на дом с земельным участком самостоятельно, проанализируйте похожие объявления на сайтах по продаже недвижимости. Обращайте внимание, за сколько в среднем продаются дома схожей площади из похожих материалов (например, летний дом из бруса в Подмосковье на участке размером 10 соток, с подведенным электричеством и газовым отоплением).
Какие факторы влияют на цену дома?
На цену дома влияют следующие факторы:
- географическое расположение дома и его удаленность от города или ближайшего населенного пункта;
- готовность дома для круглогодичного или только летнего проживания;
- этажность и общая площадь дома, его состояние (год постройки), подведенные коммуникации;
- инфраструктура (в том числе качество дороги и наличие продуктовых магазинов в пешей доступности);
- дополнительные постройки на участке, например, сарай или баня;
- экология и природа, например, есть ли поблизости река, озеро или лес, насколько живописны пейзажи и впечатляет ли вид из окна и другие факторы;
- площадь земельного участка.
Привлекать ли к продаже риелтора?
Нанимать риелтора имеет смысл, если вы хотите максимально быстро продать дом, у вас нет времени самостоятельно заниматься поиском покупателей и подготовкой документов, а также если вы впервые проводите сделку по недвижимости и не хотите разбираться в деталях.
Однако стоит учитывать, что услуги риелтора не бесплатны. Чем дороже недвижимость, тем больше вы отдадите за сопровождение ее продажи: агенту положены как минимум 3% от суммы сделки, а если дом загородный — комиссия может возрасти до 6–10%.
Провести сделку по продаже дома с земельным участком можно и самостоятельно. Это потребует немного больше времени, зато сэкономит деньги. Такой вариант будет не менее надежным, если вы готовы лично изучить все подробности процесса.
Как найти покупателя на дом с участком?
Чтобы найти покупателя, используйте все возможные методы продвижения своего объявления о продаже дома. Разместите объявление о продаже на профильных сайтах. Чтобы выделиться среди похожих объявлений, используйте качественные фотографии своего дома.
Пишите подробно, но по делу. Используйте стиль обращения к покупателю — это поможет вызвать доверие к себе на начальном этапе.
Также можно опубликовать объявление в соцсетях и попросить знакомых поделиться постом. Если вы найдете покупателя среди знакомых, возможно, вам будет проще договориться о сделке благодаря большему доверию, чем с незнакомцем.
Наконец, можно использовать «аналоговый» способ продвижения объявления о продаже: вывесить на воротах, в окне или на балконе плакат «Продаю» и указать свой номер телефона. Так у покупателя будет возможность сразу увидеть товар лицом.
Что указать в объявлении о продаже дома?
В объявлении приведите подробную информацию о доме, документах, проекте, а также подведенных коммуникациях. Укажите, в каком году построен дом, из каких материалов и по какому проекту, какова его площадь, сколько в нем этажей, сколько лет он находился в вашей собственности. Уделите отдельное внимание коммуникациям: распишите, чем отапливается дом, есть ли в нем канализация, в порядке ли документы на строительство и подведение коммуникаций.
Есть ли в доме электричество и газ? Если нет, по каким причинам, электрифицирован и газифицирован ли район, какие есть альтернативы. всё это даст будущему покупателю понимание трудностей, с которыми ему предстоит столкнуться.
Обозначьте кадастровый номер дома и участка, чтобы покупатель мог посмотреть исходные данные. Этот номер можно предоставлять по запросу, но, если у покупателя большой выбор, это даст вам преимущество.
Приложите к объявлению качественные фотографии дома и участка — желательно делать их в светлое время суток, в солнечную погоду. Перед съемкой наведите порядок в доме, сделайте так, чтобы он выглядел привлекательно для будущего покупателя.
Какие документы потребуются для продажи дома с участком?
Готовить дом с участком к продаже лучше начинать заранее. Иногда только сбор документов может растянуться на несколько месяцев. Чтобы оформить сделку, вам потребуется собрать следующий комплект документов:
договор не менее чем в двух экземплярах и один экземпляр для Росреестра;
оригиналы паспортов участников сделки (продавца и покупателя) или их представителей;
нотариально заверенная доверенность на проведение сделки, если сделку проводят представители сторон;
нотариально заверенное согласие супруга владельца недвижимости, если продавец состоит в браке, или документ, подтверждающий, что имущество не является совместной собственностью супругов (например, брачный договор, соглашение о разделе имущества или решение суда о разделе имущества и определении долей супругов);
выписка из ЕГРН;
документ, подтверждающий право собственности владельца на имущество (например, договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство);
письменное согласие банка, если объект находится в ипотечном залоге;
согласие органов опеки на отчуждение имущества, если сделка затрагивает права несовершеннолетних.
Как заключить договор купли-продажи дома с земельным участком?
После того как покупатель найден, можно начинать составлять договор .
Шаг 1. Составьте договор дома с земельным участком.
Договор обязательно должен содержать следующие пункты:
- паспортные данные продавца и покупателя;
- обязанность продавца передать покупателю права собственности на жилой дом и земельный участок и их технические характеристики: адрес, площадь, количество этажей, а также реквизиты документов, подтверждающих право собственности продавца на эти объекты;
- сумму сделки, цену дома и участка и условия передачи денег от покупателя продавцу;
- обязательства сторон, например, обязанность продавца нести расходы, связанные с продажей недвижимости и уплатой коммунальных услуг до подписания акта объектов;
- ответственность сторон, например, размер неустойки в процентах от стоимости имущества, которую продавец будет за нарушение сроков передачи жилья;
- реквизиты и подписи сторон.
Шаг 2. Подпишите два экземпляра договора (по числу сторон сделки) и еще один экземпляр для Росреестра.
Заверять такой договор у нотариуса необязательно, если только сделка не затрагивает интересы несовершеннолетних или ограниченно дееспособных граждан, а недвижимость не находится в долевой собственности.
Шаг 3. После проведения сделки составьте передачи имущества, в котором будут описаны передаваемое имущество и сроки его передачи. Такой акт может иметь произвольную форму.
Шаг 4. Зарегистрируйте оформление собственности в Росреестре. Для этого вместе с документами можно обратиться в МФЦ или территориальное подразделение Росреестра.
Шаг 5. После рассмотрения документов (обычно занимает 10 дней) вы получите выписку из ЕГРН.
Какие налоги придется заплатить с продажи дома?
Если дом и участок находились в собственности менее 5 лет, при их продаже придется заплатить в налоговую службу 13% от дохода, который вы получили от продажи.
С 1 января 2021 года изменится ставка НДФЛ с 13% до 15% для тех, кто зарабатывает свыше 5 млн руб. в год. По повышенной ставке будет облагаться только та часть доходов, которая превышает указанный предел.
Таким образом, если после гражданин продает имущество за 5 млн рублей или дешевле, то для него ничего не поменяется, он заплатит 13%. Если же он продаст квартиру дороже, то повышенный налог в 15% придется заплатить со сверхдохода. А с оставшихся 5 млн рублей — все те же 13%.
В какой момент нужно подать декларацию об уплате налога?
Декларацию об уплате налога следует подавать до 30 апреля года, следующего за годом продажи недвижимости, а деньги перевести в Налоговую службу до 15 июля.
10 советов, которые помогут быстро и выгодно продать дом
Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.
Если кратко, то для продажи дома нужно:
- Подготовить документы;
- Подготовить к продаже дом;
- Разместить продающее объявление;
- Найти покупателя и взять у него задаток;
- Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.
Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство
За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).
Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.
Есть вопросы?
Готов бесплатно проконсультировать вас по телефону
Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.
Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной.
К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.
Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.
И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.
Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).
Как подготовить дом к продаже
Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом.
В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.
Несколько простых советов:
- Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
- Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
- Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
- Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.
Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.
Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома
Как рассчитать оптимальную стоимость дома
Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.
Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.
Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:
- Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
- Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.
Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.
Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)
- Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
- Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
- Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
- Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
- Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
- Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
- Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).
Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.
Как подать эффективное объявление о продаже
Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).
- Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
- Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
- Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
- Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
- Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
- Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
- Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.
Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,.
2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка.
Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет.
Собственник.
Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.
За какое время реально продать дом
Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.
Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.
Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).
Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.
Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.