Как открыть образовательный центр

Активное развитие бизнеса в области учебных центров является популярной мировой тенденцией. Современная жизненная позиция непрерывного обучения заставляет многих посещать курсы и учебные центры буквально на протяжении всей жизни. Стоит заметить, что организация таких учреждений — это отличная бизнес-идея, которая быстро окупается.

В нашей статье рассмотрим, как открыть образовательный центр.

Преимущества бизнеса

Как и любое другое предпринимательское дело, открытие частных курсов обладает своими плюсами и минусами. Поэтому перед тем как открыть образовательный центр для детей и взрослых, тщательно изучите все особенности работы, чтобы минимизировать возникновение серьезных ошибок и не потерять прибыль. Преимуществами бизнеса являются:

• Быстрая окупаемость и высокая рентабельность (вложенные средства при условии постоянной работы могут окупиться через 6-10 месяцев).
• Спрос на образование, получаемое в короткие сроки, все больше увеличивается.
• Первые финансовые вложения невысокие, поэтому с открытием подобного бизнеса справится даже начинающий предприниматель, у которого нет большого капитала.
• Существует возможность быстрого развития новых направлений в обучении, так как при наличии собственных учебных программ и налаженной работы вы сможете всегда открыть новые тематические курсы.

Недостатки предпринимательского дела

К несовершенствам этого бизнеса можно смело отнести скрупулезный поиск высококвалифицированных специалистов для работы с взрослыми и детьми. Сотрудники учебного центра должны обладать нужными знаниями и практическим опытом. Основной козырь для привлечения хороших преподавателей — это высокая заработная плата, которую не всегда есть возможность устанавливать на первых этапах становления бизнеса.

Регистрация

Перед тем как открыть образовательный центр, важно собрать все документы, необходимые для регистрации дела. Работать разрешается на территории РФ только официально, поэтому обязательно проводится регистрация. Для этого нужно выбрать именно юридическое лицо, ведь далее вам необходимо получить лицензию.

Это становится возможным только при официальной регистрации.

Открыть образовательный центр без лицензии можно только в том случае, если вы будете в нем единственным сотрудником. Однако в этом случае вам необходимо иметь документ о наличии у вас профильного образования. Достаточно окончить соответствующие курсы, но «корочка» на случай проверки деятельности центра у вас должна быть.

Если в дальнейшем у вас возникнет необходимость принять на работу еще одного преподавателя, уже потребуется получение лицензии.

Важно не забыть указать в документах то, что ваша компания является негосударственным образовательным учреждением. Этот статус указывается во всех будущих договорах с клиентами.

Получение лицензии

Немаловажным этапом регистрации является получение специальной лицензии в Комитете по образованию. Для этого готовят пакет документов:

• Образовательные программы, по которым планируется проводить уроки.
• Заявление, в котором указывается список вышеуказанных программ.
• Сведения о персонале, поэтому о поиске хороших преподавателей нужно позаботиться заранее.
• Данные о количестве учеников, которые могут обучаться в вашем центре.
• Документы о праве собственности или подтверждающие аренду помещения, которые полностью соответствует требованиям по пожарной безопасности, санитарным нормам и другим факторам.
• Информация о наличии специализированных конспектов и книг, которые являются материально-технической базой, что используется в процессе обучения.
• Другие сведения, которые указываются по необходимости.

Перед тем как открыть образовательный центр в Беларуси, РФ и в других странах, пока происходит регистрация компании, осуществлять свою деятельность запрещается. Принимать учеников в стенах учебного заведения разрешается только после получения всей необходимой документации.

Персонал

Другим важным моментом, перед тем как открыть образовательный центр, считается набор преподавателей. Как и говорилось выше, их квалификация, практический опыт и образование напрямую зависят от того, в каком направлении функционирует сам учебный центр. Количество преподавателей также зависит от специфики образовательного центра.

Желательно изначально предусмотреть четыре разных курса. Для каждого нанимается один преподаватель. С ростом популярности учебного заведения число курсов и наемных работников может быть увеличено.

Дополнительно нанять в свой штат можно коммуникабельного секретаря, который должен помогать составлять расписание занятий. Также специалист будет общаться с потенциальными клиентами. Опытный бухгалтер будет составлять отчеты, подсчитывать и уплачивать налоги. Нельзя забывать и об уборщице. Этот специалист необходим так же, как и преподаватели.

Перед тем как открыть образовательный центр, стоит набрать квалифицированный персонал, заработная плата которого составляет:

• Несколько преподавателей (это зависит от того, сколько курсов в учебном центре) — от 200 рублей в час.
• два-три консультанта или менеджера, которые привлекают учеников — от 20 тыс. рублей.
• Секретарь — от 14 тыс. рублей.
• Бухгалтер — от 20 тыс. рублей.
• Уборщица (возможно, она будет работать всего несколько часов) — от 5 тыс. руб. Если вы предполагаете принимать данного сотрудника на полный рабочий день, его зарплата должна составлять от 10 тыс. руб.

Помещение

Для обучения 100-150 человек в месяц, для организации учебного центра понадобится помещение, площадь которого составляет около 100-120 кв. м. Понадобятся:

• Два учебных класса площадью по 30 кв. метров, в которых можно расположить до 10 человек.
• Один компьютерный класс, площадь которого 30-35 кв. метров, где оборудовано 10 рабочих мест.
• Остальные 40 кв. метров предназначаются для организации приемной, кабинета директора, бытовых помещений (туалеты, раздевалка).

По итогу за аренду помещения составит от 2000 рублей за один квадратный метр в месяц. Собственно, главным вопросом в организации образовательного учреждения считается грамотный подбор помещения, а также месторасположение самого здания. Наилучшим решением считается аренда нескольких помещений в каком-либо высшем учебном заведении или в школе.

Независимо от того, где будет располагаться учебный центр, помещения обязательно должны соответствовать условиям и требованиям, которые предъявляются к учебным заведениям современного типа.

Оборудование

Как открыть образовательный центр? В пошаговую инструкцию должны быть включены пункты не только о получении лицензии, аренде помещения и подборе персонала, но и о закупке оборудования, литературы, возможно, расходников. В качестве последних могут выступать материалы для практических занятий, которые можно включить в программу курсов.

Для предоставления образовательных услуг потребуется приобретение:

• Проектора — около 50-70 тыс. рублей.
• От 5 до 10 компьютеров — порядка 100-250 тыс. рублей.
• Столы для обучения — 50-100 тыс. рублей.
• Мягкие стулья — 20-35 тыс. рублей.
• Шкафы и стеллажи — 10-20 тыс. рублей.
• Факс и ксерокс — около 20 тыс. рублей.
• Учебная литература — 20-35 тыс. рублей.

Привлечение клиентов

Чтобы учебный центр приносил достойный доход, нужно сделать так, чтобы ежедневно с 9:00 до 21:00 классы были заняты. Для этого в пошаговом плане того, как открыть курсы по обучению, уделяется большое внимание привлечению клиентов. Могут использоваться следующие способы проведения рекламной компании:

• Создание красочных листовок и распространение их в людных местах.
• Создание собственного сайта, где будут описаны преимущества учебного центра и перечень курсов.
• Реклама на местном телевидении.

Финансовые расчеты

После того как вы разобрались со всеми организационными вопросами, следует подсчитать приблизительные финансовые расходы, которые потребуются для запуска бизнеса. Перед тем как открыть образовательный центр или курсы, следует подсчитать основные статьи затрат:

• Легализация бизнеса и получение специальной лицензии — до 40 тыс. рублей.
• Аренда помещения на один месяц — около 50 тыс. рублей.
• Приобретение оборудования и литературы для обучения — до 250-350 тыс. рублей.
• Реклама и привлечение учащихся с помощью социальных сетей, СМИ и листовок — 30 тыс. рублей.
• Заработная плата сотрудников в месяц — 100-200 тыс. рублей.
• Другие затраты (например, косметический ремонт учебного и административного помещения или покупка дополнительной техники) — около 40 тыс. рублей.

Согласно практическому опыту, месячный доход при условии обучении ста человек составляет до 400-500 тыс. рублей. Также в этом случае чистая прибыль будет в пределах 110-120 тыс.

рублей. Следовательно, окупаемость финансовых вложений наступает уже за восемь месяцев непрерывной работы. Чтобы увеличить количество клиентов, можно добавить в программу работы центра число предметов.

Следовательно, будет приумножаться и прибыль.

Как открыть детский образовательный центр? В данном случае нужно определить для себя средний возраст ваших будущих учащихся. Если это дошкольники, для них нужно оборудовать комнаты для занятий с использованием красочного учебного материала. Нужно приобрести такие учебные пособия, с которыми можно проводить занятия в игровой форме.

Документы для открытия учебного центра для детей нужны такие же, как и для взрослых.

Как ранее говорилось в нашей статье, можно понемногу внедрять новые направления и предлагать своим клиентам разные стили обучения. Число учеников при положительных результатах непременно будет расти. Конечно же, главную работу здесь выполняют преподаватели, да и на должность руководителя можно в любой момент принять более опытного специалиста.

Перед тем как открыть образовательный центр, от Спивака Сергея можно получить дельные онлайн-консультации по поводу открытия бизнеса. Он проводит онлайн-тренинги по созданию успешной рекламы, семинары по медиапланированию, лекции на различные темы по организации и ведению бизнеса.

Как создать центр дистанционного обучения

С 2020 года очное образование впервые уступило свою привилегированную позицию дистанционным форматам. Многие компании стали пытаться быстро переводить обучение в онлайн. Но сделать это оказалось не так просто.

Компания Smart Ranking и ИТ-холдинг TalentTech проанализировали положение дел у российского EdTech и пришли к выводу, что за второй квартал 2020 года суммарная выручка игроков, попавших в список топ-45 составила 6,2 млрд руб. Этот показатель на 26,5% превысил цифры предыдущего квартала и на 87% данные аналогичного периода 2019 года. Указывая на рекордные темпы развития российского рынка онлайн-образования, эксперты сравнивают его с финтехом.

Те компании, которые до пандемии делали ставку на дистанционные форматы обучения, и развивали их одновременно с очным, смогли вовремя перестроиться. Непросто пришлось тем, кто в экстренных условиях только начал создавать корпоративные центры дистанционного обучения. Они столкнулись с разными проблемами.

Одна из них — это решение вопроса о том, нужна ли лицензия на дистанционное обучение. Но есть и другие.

Почему растет спрос на дистанционное обучение

У такого формата множество преимуществ:

Адаптивность и свобода обучения.

Легкий доступ к программам.

Возможность учиться без отрыва от работы.

Экономия денег и времени.

Вариативность методик и инструментов. Преподаватели могут вести обучение в реальном времени или создавать видеозаписи, а затем получать аналитику по просмотрам, вести дискуссии, добавлять тесты, экспериментировать с другими доступными способами.

Где найти ресурсы на запуск центра дистанционного обучения

Проще всего создать такой центр тем компаниям, которые уже занимаются обучением. Но чтобы перевести его в онлайн-формат, нужны цифровые компетенции, знания в области юриспруденции, понимание того, как получить лицензию на онлайн-обучение, грамотно составленные методические программы.

Если четко выстроить образовательный процесс, то можно сделать дистанционное обучение одним из направлений бизнеса. То есть расширить компетенции корпоративного университета и оказывать услуги внешним заказчикам.

Создать центр дистанционного образования с нуля сложно. Это очень большой риск. При этом можно получить готовый бизнес от Русской Школы Управления — с образовательной лицензией, проработанным брендбуком, портретом целевой аудитории, бизнес-планом, инструментами продвижения, методической и правовой помощью по всем вопросам ведения образовательного бизнеса.

Узнайте подробнее о наших возможностях по лицензированию, аккредитации и другой поддержке ведения образовательного бизнеса в России, оставьте заявку на консультацию → Татьяна Богатырева Автор медиапортала Русской Школы Управления

Как открыть учебный центр дополнительного образования

Рынок дополнительного образования активно развивается, так как все большее количество людей приходит к тому, чтобы получать различные навыки не в профильных государственных или частных учреждениях, а самостоятельно. Такой подход к обучению весьма эффективен и позволяет получать новые знания и умения в комфортном темпе. Открытие учебного центра позволит значительно зарабатывать, удовлетворяя растущий спрос населения на соответствующие услуги.

Ниже мы разберемся с особенностями и перспективами такого бизнеса, а также дадим советы по его запуску.

Что такое учебный центр

Учебный центр представляет собой заведение, которое проводит тренинги и реализует учебные программы, направленные на получение всеми желающими дополнительного образования. Зачастую программы делятся на два вида – для обучения с нуля, а также для повышения квалификации опытных специалистов с разными уровнями подготовки.

Для работы в таком центре приглашаются квалифицированные специалисты, имеющие профильное образование и опыт в разработке учебных программ или преподавании. Как правило, подобные центры предлагают несколько видов услуг, однако есть и те, что концентрируются лишь на определенном направлении. В качестве примера можно выделить тренинговые центры, которые чаще всего разбирают узкоспециализированные понятия в рамках одного или нескольких тренингов.

Центр может быть как физической, так и онлайн-площадкой. В зависимости от этого могут значительно варьироваться спектр и стоимость услуг. Для начинающих предпринимателей более резонным будет открытие онлайн-центра, так как это позволит охватить большую аудиторию, при этом значительно снизив объем необходимых инвестиций.

При наличии крупного первоначального капитала можно открыть физический центр и проводить регулярные очные занятия.

Выбор профильного направления учебного центра

Сперва рекомендуется выбрать формат обучения, от которого напрямую зависит специфика предоставления услуг. Существуют следующие варианты:

• Курсы
• Тренинги
• Семинары
• Лекции
• Мастер-классы
• Образовательные марафоны

Предусмотрена классификация по времени обучения. Некоторые учебные программы можно пройти буквально за несколько часов, когда как на другие уходят месяцы или даже годы. В качестве примеров можно выделить кулинарные мастер-классы, которые зачастую вполне вмещаются в рамки 2-3 часов, и программы изучения иностранных языков, разделяющиеся на уровни подготовки со сроком освоения в несколько месяцев.

По тематике обучающие программы делятся на:

• Профессиональные. Они направлены на освоение какой-либо профессии с нуля, либо же на повышение имеющейся профессиональной квалификации. Целевой аудиторией являются люди, которые стремятся к карьерному росту
• Общеобразовательные. На таких мероприятиях люди развивают определенные свои навыки или личностные качества. В качестве примера можно выделить курсы иностранных языков, психологические марафоны, тренинги ораторского искусства и т.д.
• Творческие. Обучение осуществляется в плоскости хобби – люди получают знания и навыки, которые касаются их увлечений. К таковым относятся разные виды спорта, музыка, рукоделие и прочие направления

Многие учебные центры ориентируются на аудиторию определенного возраста. Так, например, существуют различные программы обучения для детей, подростков и взрослых.

Учет описанных выше критериев позволит выбрать оптимальное для себя профильное направление учебного центра. Желательно самому иметь знания и опыт в выбранной области, так как это позволит более эффективно подобрать и контролировать персонал преподавателей и специалистов по составлению учебных программ, а также непосредственно предлагаемые клиентам материалы.

Доходы и расходы

Необходимые вложения

Для примера рассмотрим объем инвестиций и статьи расходов, необходимые для открытия физического учебного центра в провинциальном городе. Берутся средние показатели, которые могут разниться в каждом конкретном случае. В среднем для открытия необходимо 800 000 рублей, из которых:

• 50 000 на оплату первого срока аренды помещения
• 400 000 на закупку оборудования, инструментов и расходных материалов для работы
• 250-300 000 на первоначальную оплату труда преподавателей и менеджеров
• 50 000 рублей на регистрацию бизнеса, оплату рекламных мероприятий и прочие расходы (в среднем)

Прибыль

За счет описанных выше инвестиций можно открыть довольно крупный учебный центр, в котором смогут обучаться более 100 человек. Если ежемесячно заниматься обучением примерно одной сотни людей, то можно зарабатывать около 500 000 рублей. Часть этого дохода будет тратиться на оплату труда сотрудников, оплату аренды, а также закупку расходных материалов.

Средний размер чистого дохода варьируется в пределах от 100 до 150 тысяч рублей.

Юридический аспект открытия бизнеса: лицензии и сертификаты

Чтобы запуск был успешным, необходимо официально зарегистрировать свой бизнес и получить соответствующие лицензии. Без этого могут возникнуть проблемы не только с законом, но и с поиском клиентов, так как значительная часть людей не доверяет компаниям, которые не имеют официального статуса.

При регистрации ООО потребуется указать в ОКВЭД, что организация будет осуществлять деятельность как негосударственное образовательное заведение. Этот же статус следует дублировать и в договорах с клиентами, чтобы у последних не возникало каких-либо связанных с этим вопросов.

Для большинства учебных центров (кроме особо крупных) подойдет упрощенная система налогообложения. При ее выборе величина налога будет равна 6% от суммы дохода (либо 15% по схеме «доходы минус расходы»).

Еще один крайне важный аспект – получение лицензии на образовательную деятельность. Работать без нее запрещается. Оформить ее можно в местном отделении комитета по образованию. Для этого нужно подать заявку, а также предоставить следующую документацию:

• Образовательные программы, по которым планируется осуществлять обучение
• Акт с информацией об укомплектованности штата (потребуется указать данные о преподавателях)
• Расчет максимального количества обучающихся людей, которые могут посещать учебный центр
• Документы, подтверждающие право собственности или аренду помещения, используемого для работы. Вместе с ними предоставляются справки о соответствии требованиям пожарной и санитарной безопасности, освещенности и другим критериям
• Список используемых книг и документов, выступающих материально-технической базой, которая используется для обучения

На рассмотрение заявки и документации требуется не более одного месяца. До момента получения обратной связи по ним деятельность учебного центра не разрешается. Приступать к ней можно только получив разрешительную документацию на руки.

Реклама и маркетинг

Реклама крайне важна для работы учебного центра, поэтому ей стоит уделять особое внимание. Продвигать свои услуги следует как в интернете, публикуя объявления на крупных онлайн-досках, тематических ресурсах, в социальных сетях и других площадках (для интернет-школ это ключевой метод продвижения), так и по месту. Во втором случае эффективно раздавать листовки и расклеивать объявления в местах скопления потенциальных клиентов (у образовательных учреждений, в офисах, на предприятиях и т.д.).

Анализ рынка спроса и направления деятельности

Бизнес-план образовательного центра предусматривает проведение анализа рынка. Прежде чем запускать такой проект, необходимо проверить наличие спроса на подобные услуги в определенном регионе, уровень конкуренции. Также стоит определить ориентировочную целевую аудиторию.

Стоит учесть, что современные компании в последнее время пытаются повысить стандарты и требования к квалификационному уровню сотрудников. Из-за этого, спрос на услуги учебных центров активно растет, а значит у такого бизнеса есть хорошие перспективы.

Основными клиентами могут стать, как юридические лица, так и физические. Среди юридических лиц будут организации, которые хотят повысить профессиональный уровень своих сотрудников. Частные лица – это люди трудоспособного возраста, которые хотят устроиться на работу или же сменить свою специальность.

Также в категорию потенциальных клиентов могут войти подростки, которые хотят получить дополнительно профессиональное образование помимо того, которое они могут получить в школе.

Исходя из запросов целевой аудитории, можно определить спектр услуг для обучающего центра:

• проведение бизнес-тренингов;
• проведение семинаров;
• проведение групповых тренингов;
• проведение индивидуальных занятий;
• проведение разовых мастер-классов;
• проведение курсов профессиональной подготовки.

Одними из самых популярных вариантов являются курсы компьютерной, финансовой, юридической грамотности. Тематику для деятельности обучающего центра можно выбирать не только среди популярных запросов, но и с перспективой роста спроса в будущем. Например, можно смело открыть курсы подготовки специалистов по интернет-маркетингу, так как на такие кадры спрос на рынке трудоустройства активно растет.

Время для проведения курсов и тренингов можно выбирать любое. Поскольку в разных компаниях сейчас выставляют разные условия к рабочему графику, занятия можно ставить в утреннее, дневное, вечернее время, а также в выходные дни.

Стоит учесть, что у бизнеса с обучающим центром есть определенная сезонность. Спрос на подобные услуги будет расти ближе к осенне-зимнему периоду, и снижаться во время летних отпусков.

Варианты организации обучающего центра

Одним из важных пунктов бизнес-плана учебного центра является выбор формы для его реализации. Самыми распространенными вариантами являются следующие:

• создание посреднической площадки;
• открытие собственного профессионального центра;
• открытие сетевых учебных центров;
• открытие центра тренингов премиум класса.

Последний вариант рассчитан на конкретных заказчиков. Основной целью такого центра станет проведение тренингов популярным людьми, которые добились успеха в конкретной сфере деятельности. Так можно организовать «звездные» тренинги.

Чтобы открывать подобный учебный центр, необходимо изначально выбрать конкретных клиентов. Так как данный сегмент услуг является несколько специфическим и не таким востребованным среди людей со средним уровнем дохода.

Сетевой вариант учебных центров подойдет для крупных заказчиков из категории среднего класса. Им можно преподносить стандартную информацию, но с подачи профессиональных преподавателей. Преимуществом для клиентов таких учебных центров является усредненная ценовая политика на услуги.

Открытие собственного профессионального центра предусматривает узкоспециализированную деятельность. Для такого варианта будет ограниченный круг клиентов и количество предоставляемых услуг. Чтобы выбрать направление деятельности для подобной организации, необходимо изучить специальности, которые пользуются популярностью в регионе.

Вариант с открытием посреднической площадки подходит тем, у кого нет большого капитала для развития собственного бизнеса. Задача владельца подобной организации найти тренера под определенную тему тренинга, который запрашивает заказчик. Поскольку множество потенциальных клиентов способны сами найти тренера напрямую, такой вариант бизнеса не будет особенно конкурентоспособным.

Закупка мебели

Одним из важных этапов реализации бизнес-плана образовательного центра является закупка оборудования и обустройство офиса мебелью. Необходимо обустроить аудитории для обучающихся клиентов, сотрудников центра и приемной.

Для проведения лекций необходимо закупить такое оборудование:

• ноутбуки;
• проекторы;
• видеокамеры и штативы для них;
• принтеры, сканеры;
• маркеры и другую канцелярию.

Перечень оборудования может быть и другим, все будет зависеть от направления курсов, а также варианта их проведения и количества учащихся.

Проведение маркетинговой компании

Одним из ключевых моментов для любого коммерческого проекта является проведение эффективной рекламной кампании. Бизнес-план учебного центра не исключение. Чтобы найти достаточное количество посетителей, нужно распространить информацию о центре среди большого круга людей. Для этого стоит использовать такие методы рекламы:

• разработка собственного сайта и его продвижение;
• реклама на тематических выставках и семинарах;
• рассылка рекламного предложения потенциальным учащимся;
• размещение рекламы посредством СМИ и других тематических сайтов.

Официальная регистрация деятельности

Любую коммерческую деятельность в России необходимо официально зарегистрировать. Владельцам учебных центров необходимо учитывать правила Федерального закона об образовании при открытии своей школы.

Для образовательного центра лучше всего выбирать организационно-правовую форму ООО. Для того, чтобы зарегистрировать такой формат ведения предпринимательской деятельности, необходимо собрать пакет следующих документов:

• устав, где будет прописан род деятельности организации;
• решение о создании ООО;
• документ, где будет прописана процедура назначения руководителя;
• протокол собрания;
• подтверждение создания уставного капитала;
• копии документов всех учредителей;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление на регистрацию с указанным кодом ОКВЭД 85.41.

Для подобной сферы деятельности можно выбирать упрощенную систему налогового учета.

Финансовый план

Расчет стартовых инвестиций и ожидаемого дохода для учебного центра будет зависеть от рода его деятельности. В среднем, для подобной организации понадобиться приготовить стартовый капитал в размере 2 млн. руб.

Срок окупаемости таких вложений, при нормальной посещаемости центра, составит около 2 лет. Цену на учебную программу необходимо установить в пределах от 300 до 700 долларов. Если говорить о корпоративном обучении, то в таком случае цены на пакет обучения могут составлять от 3 до 5 тыс.

долларов.

Стартовые инвестиции должны покрыть такие расходы:

• аренда помещения – 100 тыс. руб./мес.;
• закупка оборудования – 40 тыс. руб.;
• закупка техники – 81 тыс. руб.;
• создание сайта – 92 тыс. руб.;
• реклама – 50 тыс. руб./мес.;
• зарплата сотрудникам – около 800 тыс. руб./мес.;
• налоги – 240 тыс. руб./мес.

Стоит учесть, что ежемесячные расходы будут покрываться за счет ежемесячной прибыли, а не стартового капитала. К ним также необходимо прибавить расходы на оплату коммунальных платежей и отдельно выделить резервный фонд на непредвиденные расходы в размере 100 тыс. руб.

Недетский бизнес: как создать успешный образовательный проект

Учить и воспитывать своих детей, попутно зарабатывая на обучении чужих — мечта многих мам. Отчасти поэтому в школах и детсадах трудятся преимущественно женщины. Сама природа заложила в женщинах талант к общению с детьми. При правильном подходе природный дар можно превратить в прибыльный бизнес, если с самого начала учесть некоторые нюансы.

Занять нишу

Приготовьтесь, что для того, чтобы открыть частный детский сад или образовательный центр, нужны лицензии, на получение которых (и на прочую бумажную волокиту) может уйти больше года. Самый простой в этом отношении формат — детский кружок, спортивная секция или развивающие курсы.

С учетом роста числа всевозможных детских развивающих программ на рынке, нужно предложить интересную и по возможности глобальную идею образовательного продукта. По данным Discovery Research Group, в 2017 году в России основными направлениями рынка образовательных услуг стали: раннее развитие (32%), творческое развитие (22%), интеллектуальное развитие (16%) и изучение иностранных языков (12%).

В стране сейчас около 80 сетей детских развивающих клубов, работающих как франчайзинговые структуры, например, «Бэби—клуб», «Сема», «Юниум», «Точка роста», но до сих пор нет крупных независимых объединений по отдельным направлениям — даже по таким традиционным видам детского досуга, как рисование или танцы. Практически нет сетевых спортивных клубов. Так что любое начинание в каком-то определенном виде спорта или творчества может стать первым на рынке.

Изучить рынок

Вне зависимости от тематики, успешность детского досугового клуба в мегаполисе зависит от места расположения. Родители не будут возить своих чад несколько раз в неделю на другой конец города даже в очень «раскрученный» и хороший клуб. Поэтому ориентироваться нужно на свой район и на местный родительский контингент.

Чтобы изучить местный рынок образовательных услуг, достаточно просмотреть родительские интернет-форумы, доски объявлений в школах и детсадах, а также послушать разговоры мам на детских площадках. Кстати, в случае с детскими развивающими центрами «сарафанное радио» работает лучше всего. Можно посетить со своими детьми ознакомительные занятия ближайших клубов и секций.

Посчитать рентабельность

Детский клуб начинает приносить прибыль, если его посещают не менее 200 человек. При этом записано может быть и 300 детей, но кто-то болеет, кто-то ходит на занятия не регулярно.

Самые большие статьи расходов клуба — аренда помещения и зарплата сотрудников. Если брать усредненные расчеты российских франчайзинговых образовательных компаний, при вложениях в 1,5-2 млн руб. детский клуб окупается за два-три года. Рентабельность инвестиций составляет примерно 40%, а ежемесячная выручка — около 400 тыс. руб.

Лояльность родителей и заинтересованность детей достигаются тремя составляющими: хорошим маркетингом, четкой работой отдела продаж и образовательным продуктом. Одна из типичных ошибок детских клубов — несогласованность между этими частями бизнес-процесса. В первые месяцы работы Русской шахматной школы мы очень увлеклись разработкой собственных методик и учебников, но упустили из вида рекламу и работу администраторов колл-центра.

В результате о наших разработках мало кто знал, а желающие записаться в клуб могли просто до нас не дозвониться.

Думать о развитии бизнеса нужно еще до его открытия. Хотя изначально выбранная стратегия не всегда оказывается верной. Мы планировала открывать новые собственные клубы в Москве и Санкт-Петербурге.

Однако выяснилось, что этот формат не оптимален. Гораздо удачнее выглядит вариант организации шахматных клубов в уже существующих образовательных учреждениях — детсадах, школах, детских центрах.

Собрать команду

Педагоги, тренеры, инструкторы, мастера — визитная карточка любого образовательного учреждения. Однако, нанимая на работу высококлассных специалистов, не стоит их переоценивать и перекупать у других школ или клубов. По опыту, даже очень хорошие преподаватели, которым вы предложили зарплату выше, чем у конкурентов, могут быстро потерять мотивацию.

Педагогические кадры лучше воспитывать самостоятельно.

Количество преподавателей не всегда зависит от потока клиентов. В среднем один педагог может взять 50-60 учеников в разных группах. При этом для бизнеса лучше максимально расширить диапазон возрастов учащихся.

Для занятий с малышами нужны педагоги начального обучения (обычно женщины, имеющие опыт работы воспитателями в детсадах или учителями младших классов). Кстати, женщины успешнее мужчин справляются и с административными функциями в детских клубах.